Якщо Sony не потрібен E3, то кому?

Barone Firenze / Shutterstock.com

Sony не буде на E3, найбільшій виставці в галузі відеоігор. Вони також не з’явилися минулого року, але оскільки PlayStation 5 з’явиться цього святкового сезону, важко сприймати відсутність компанії як щось інше, крім вотуму недовіри найбільшому шоу собак і поні в іграх.

І хоча E3, безумовно, дає компаніям достатньо причин вийти з Лос-Анджелеса і Dodge — наприклад, витік особистих даних тисяч журналістів або забити виставковий майданчик широкими відвідувачами як Comic-Con — це не просто E3. проблема. Основні гравці технологічної індустрії більше десяти років тяжіли від великих виставок. Чому? Це все про маркетинг безпосередньо споживачам, замість того, щоб намагатися залучити пресу.

Перевантаження інформацією

Якщо вам потрібна причина, чому Sony та багато інших великих компаній із споживчих технологій ухиляються від великих шоу, не дивіться далі, ніж найбільша: CES. Мої ноги досі не зажили після 60 миль ходьби, яку я пройшов у Вегасі в перший тиждень року, і навіть у цьому випадку я знаю, що пропустив більше, ніж бачив, між сотнями кімнат для переговорів і презентацій і тисячами кабін на різних виставкові поверхи.

Якщо я відчуваю FOMO, навіть будучи «New Balance на землі», уявіть, як це засмучує шанувальників технологій вдома. За іронією долі, ті, хто висвітлює або просто дивляться шоу здалеку, ймовірно, набагато краще поінформовані майже про все, що оголошено публічно, просто тому, що учасники не можуть бути скрізь одночасно. Але навіть якщо ви дивитеся кожен уривок новин, що виходять із кожного технічного преса, ви пропустите принаймні деякі з них.

Review Geek опублікував майже 70 історій CES, і ми на малій стороні. Ви вже прочитали їх усі?

Чому будь-якій компанії, великій чи малі, потрібна така велика конкуренція за обмежений діапазон уваги своєї цільової аудиторії? Не бажаючи здатися виснаженим, участь у таких шоу, як CES, Mobile World Congress та E3, починає ставати швидше обов’язком, ніж перевагою. І чим більше компанія, тим більше правдиве перше.

Більше – не краще

У мене часто був привід замислюватися про зусилля, які витрачаються на велику виставку. Є гроші на будку, або, у випадку великих компаній, багато-багато кіосків. Це фізична вартість матеріалів, які йдуть в ігрову зону, плюс праця для її складання. Більше праці для керування стендом під час шоу, включаючи фізичну охорону, якщо ви демонструєте обладнання. І це навіть не враховує, скажімо, десятки тисяч доларів на електроніку, які знадобляться гігантському кіоску, наповненому ігровими приставками та телевізорами. (До речі, якщо хтось хоче зняти документальний фільм про цей процес, takemymoney.gif.)

На фото: багато, багато доларів за не так багато часу. logoboom/Shutterstock.com

Суть цього полягає в тому, що для стенду, що дорівнює завданню продемонструвати річну майстерність PlayStation, Sony легко отримає мільйонний рахунок — навіть якби вони не демонстрували абсолютно нову консоль. Якщо ви збираєтеся витратити стільки грошей, навіщо ділитися в центрі уваги? Менша демонстрація, можливо, навіть на місці, що належить компанії (див. презентації Google і Apple), мала б набагато більше сенсу. Ви можете не тільки заощадити, а й керувати багатьма іншими аспектами налаштування.

Якщо нічого іншого, то лише аспекти планування варті того, щоб розірвати з натовпом. Вибираючи презентацію за дні до великої виставки (а-ля подій Samsung Unpacked) або за кілька місяців від будь-чого за розкладом, ви можете гарантувати, що більшість технологічної преси буде зосереджена виключно на вашій продукції протягом принаймні одного дня. З точки зору PR, це безпрограшний варіант.

Втеча з корабля

Ось короткий список відомих компаній, які відмовилися від великих галузевих виставок, і як вони користуються своєю відсутністю.

Презентація Apple iPhone є галузевим стандартом. яблуко

Apple: Apple проводить щорічну презентацію телефону восени, а також WWDC влітку та періодичні презентації для іншого обладнання. Компанія не мала значної присутності на CES з початку 90-х.

Google: Як і Apple, Google має щорічну осінню телефонну презентацію, а також конференцію розробників (Google I/O). Google як і раніше відвідує галузеві шоу з розкішними стендами, але рідко оголошує там нове обладнання.

Nintendo: Nintendo відвідує E3, але сьогодні це в основному для ігор. Switch було анонсовано на окремому заході в жовтні, і, зокрема, Switch Lite дебютував через місяць після E3 2019. Востаннє Nintendo представила абсолютно нову консоль на E3 у 2011 році. Компанія зосередилася на Nintendo Direct., серія багатомовних веб-трансляцій у прямому ефірі, щоб робити важливі оголошення безпосередньо для гравців.

Microsoft: Xbox One від Microsoft було анонсовано на E3 сім років тому, але з тих пір компанія відходила від великих виставок. Його комп’ютерна лінійка Surface тепер отримує власні спеціальні заходи, а нова Xbox Series X (уроджена Скарлетт) була анонсована в грудні, майже за рік до того, як її планувалося придбати. Ми, мабуть, дізнаємося більше на E3, але кіт уже далеко-далеко вийшов із коробки.

OnePlus: OnePlus намагався наслідувати стиль презентації Apple з моменту їх створення (просто не кажіть їм цього). Усі їхні оголошення – це окремі справи. Він все ще присутній на деяких виставках (наприклад, нещодавній OnePlus Concept One), але зберігає основні оголошення для власних заходів.

Samsung

Samsung: Протягом приблизно десяти років Samsung зберігала свої найсмачніші мобільні оголошення для своїх власних брендових подій Unpacked в поєднанні з прямим онлайн-трансляцією. Вони часто розташовані поруч із великими виставками, але також можуть бути відключені. Наступний – 11 лютого в Сан-Франциско, за два тижні і шість тисяч миль від Mobile World Congress.

Sony: Sony відмовилася від E3 минулого року і інвестувала в менші презентації «State of Play», які транслюються в прямому ефірі через Інтернет, дуже схожі на Nintendo Direct.

Навіть за межами відомих виробників компанії можуть бачити цінність у проведенні власних заходів на власних умовах. Blizzcon, де Blizzard роками анонсувала всі важливі ігри, є чудовим прикладом.

Звернення до потрібної аудиторії

Тридцять років тому торгові виставки були можливістю для технологічних компаній звернутися до технологічної преси. До певної міри це все ще трапляється — лише минулого тижня мені запропонували хабар на виставці CES. Але в 2020 році преса буде посередником, просто коментатором новин про те, що технологічні компанії можуть обслуговувати безпосередньо цифрових клієнтів.

І якщо говорити як один із цих посередників, це не так вже й погано. Цінність у технічній пресі полягає не в тому, щоб вивернути прес-релізи чи випльовувати специфікації, а в інтерпретації цієї інформації з урахуванням споживача. Веб-сайт, який ви переглядаєте, є прекрасним прикладом: ми проводимо цілий день на тестування та дослідження, щоб пояснити, наприклад, чому найкращий консольний контролер для використання зі Steam — це не той, про який ви, ймовірно, думаєте. Це інформація, яку ви, можливо, не маєте ні грошей, ні часу, щоб відстежити з перших рук.

Фактичний досвід роботи з гаджетами корисніший, ніж технічні характеристики. Майкл Крайдер

Але я відволікаюся. Виробники технологій та ігор знають — або, принаймні, повинні знати на даний момент — як продавати рекламу безпосередньо споживачам, не покладаючись на дружню пресу, яка буде говорити за них. Відрив від дорогих і переповнених виставок є еволюцією цієї майстерності.

У відповідь на назву статті, E3 і подібні шоу далеко не марні. Це все ще чудове місце для таких видавців, як EA або Bethesda, щоб привернути виключну увагу, хоча б на пару годин за раз, а переваги між бізнесом для невеликих розробників, які шукають видавців або талантів, легко помітити. Але не дивуйтеся, коли великі компанії роблять той самий крок, що й Sony, в ігровій індустрії та за її межами.